| Home | Inhoud | Overzichtskaart
Wij zijn ons Hart
M: 06 2444 2159 paul@pauljansen.eu

| 8.2.1 Angst

Op elk van de eerste drie niveaus is de prikkel die aandacht vraagt (pull) meestal gebaseerd op angst. In het bijzonder van prikkels op niveau 2 (emoties) en gedachten op niveau 3 die tot (automatische) reacties leiden is de belangrijkste motivatie angst: vrees, ongerustheid, bezorgdheid, anxietas, spanning, beklemming, benauwdheid, bezorgdheid, schroom, beduchtheid, verlangen, zorg.
Er zijn natuurlijk meer dingen die Hoofdmensen motiveren, maar de meest krachtige motivator is angst. Het is ook een van de oudste motivators, en de oudste en meest levendige herinneringen van de meeste mensen betreffen ... angstige gebeurtenissen. We zien dat ook terug in het werk van Marketeers: ze schetsen vaak een angstbeeld om (vervolgens) de oplossing van die angstige situatie te verkopen. Kijk maar eens naar reclames voor autobanden of voor verzekeringen. En de reden waarom we antibacteriële zeep, alarmsystemen, vitamines etc. etc. kopen.
Soms is angst nodig om tot onmiddellijke adequate actie te komen. Meestal is angst een geheel overbodige motivatie, waarbij het meest negatieve nog is dat angst, oneigenlijke en bedachte/geregisseerde angst, tot echte stress leidt...

Naar Boven |